Лидгенология. Схемы работы в лидгене

Открываем новую ветку замечательных историй по направлению лидгена. Будем рассказывать и делиться опытом по его построению, взаимодействию и поиску клиентов на лиды и прочим секретами. Чуток теории, а потом задавим практикой. Это будет серия из 10 статей, которые покажут, что не так “страшен черт, как его малюют”, но в тоже время ситуации “поставил код и забыл” не будет. При лидгене реально придется впахивать в 2 раза больше. Помимо того, что нужно поднять проект, наполнить и раскрутить – придется брать на себя организацию слива заявок, увеличивать конверсию и … следить за рекламодателем. В целом все, что делают сейчас партнерки. Как это сделать? Наливай чашку какао и погнали. Сегодня разберемся с теорией. Практикой займемся в следующих постах.

 

Терминология

 

Для начала разберемся с терминологией, что мы понимаем под лидгеном. Скажу сразу, что рассматриваем все с точки зрения веб-мастера, который имеет свою площадки\проекты\трафик. Мы не берем в расчет арбитраж. Зафиксируйте себе.

Лично я под лидгеном понимаю любую передачу потенциальных клиентов бизнесу. Т.е. фактически, любое взаимодействие с прямым рекламодателем, когда конверсия из посетителя  в лид происходит на НАШЕЙ площадке. А если конверсия идет уже на площадке рекламодателя, а мы сливаем ему наш трафик – это уже “работа с прямым рекламодателем”. Про это будет отдельная серия статей. Придется наливать еще чашку какао:)

 

Итого, подытожим: лидген – когда берем трафик на своей площадке – ахалай-махалай и передаем контакты потенциального клиента бизнесу (коммерсу, можно называть по-разному, но суть остается. Человеку, которые будет выполнять заявку\отгружать товар и т.д.).

 

Схемы работы в лидгене

В своей практике, я пробовал все приведенные схемы работы. И могу с уверенностью сказать, что все они работают. Другое дело какие то требуют больше трудозатрат (хотя там и денег больше), какие то меньше. Но суть в целом не меняется.Р.

По моей классификации есть следующие схемы взаимодействия:

  1. Передача заявок за фикс
  2. Работа за %
  3. Аренда сайта
  4. Льем на себя

 

Поехали по каждой, пока кратко.

1. Передача заявок за фикс

По сути все, что мы сейчас монетизируем через партнерки идут по этой схеме. Она наиболее понятна, прозрачна и практична.  Есть проект (наш сайт), где есть подходящий трафик (или не подходящий, у кого какие аналитики\семантики работают). У каждого пользователя есть своя боль, иначе почему он оказался на вашем сайте. Ему нужна информация, чтобы решить свою задачу. И вроде бы у нас есть описание все, что ему нужно, но если нужна реальная помощь – вот тебе формочка. Или виджет. Или еще что, в зависимости от фантазии. Примером могут быть юридические партнерки. Если работаем с бизнесом напрямую – мы получаем контакты потенциального клиента (например, заявка на натяжные потолки) и передаем ее фирме, которая этим занимается. Далее нас уже не волнует будет продажа или нет. Мы свою работу сделали, отгрузили заявку.

Часто бизнес задает вопрос – “А как так, вдруг ты мне липовых заявок нальешь, а мне платить за них. Знаем мы таких умников”. Да, парадоксально, но в ру сегменте очень большое недоверие друг к другу, но в тоже время весь бизнес стоит на доверии. Если кратко, решается это тестовым периодом и парой финтов. Расскажем, когда будем разбирать эту схему подробно.

 

2. Работа за %

Более понятная схема для бизнеса. Вы ему клиента, он его обработал (или просрал, что случается в большинстве случаев, если не мотивировать его не делать этого) и получил сумму. Часть своего гешефта, коммерс отдает вам. Размер % определяется от ниши в которой вы работаете. В среднем ваш процент начинается от 10%, но если контракты большие (например поставка спецтехники), то там чаще всего встречаются суммы до 5%.  Еще раз повторюсь, это самая понятная схема для бизнеса. Он получил деньги и поделился с вами. Но часто бизнес к таким заявкам относятся очень халатно, поэтому все остаются ни с чем. Нужно показывать свою ценность, пинать коммерса и правильно реагировать на все ситуации. Признаюсь честно, это самая прибыльная, но в тоже время гемморойная схема работы. Вы можете получить много, либо остаться нисчем. Но иногда игра стоит свеч. Так ведь?

Работая по этой схеме актуальные вопросы будут:

  • Как обработать потенциального клиента и нужно ли это делать (можно самим, можно нет)
  • Как установить оптимальный %
  • Как контролировать бизнес и наш %, чтобы нас не кинули
  • Как организовать передачу денег

Разбирать эти вопросы мы, конечно же, не будем. По крайней мере в этой статье.

 

 

3. Аренда сайта

После п.1. самая лафовая простая схема работы. Вопреки расхожему мнению, я тоже ее отношу к лидгену. Почему? Да потому, что бизнесу нужны продажи. В большинстве случаем им срать  без разницы на ваш трафик, ваше копошение в сео-шмео и прочем. Им нужны заявки, которые станут клиентами, которые дадут денег, которые они положат в карман (ладно, часть из них заплатят на налоги. Все же платят налоги).

 

Я вообще пропагандирую схему работы win-win. Если твоя площадка не дает продаж, то зачем бизнесу тебе платить? Вот реально. Буквально 5 минут назад мне позвонил коммерс, сайт которому я сдаю уже 7 лет. 7, мать их, лет. Последнее время дела пошли хуже, продажи падают (товар не первичного спроса, тематика хобби). Общий оборот за текущий месяц составил 40к. Вот реально, поставьте себя на место бизнесмена. Вам нужен проект, который деньги тянет, а ничего не дает? Ответ прост – нет. Поэтому считаю, что в любом взаимодействии веба и бизнеса должен быть win-win. Есть ваш проект говно, признайте это. И снижайте цену, договаривайтесь.Р.

 

Поэтому в аренде, с одной стороны все проще – повесил контакты, взял денег и забыл иногда посматриваешь на показатели проекта, чтобы он все таки генерировал трафик, звонки, заявки. Если видишь, что их стало меньше – начинаешь разбираться почему. Это важно, поверьте.

Оплата в такой схеме происходит обычно раз в месяц. Иногда лучше чек бить на несколько сумм. Почему? Расскажу потом, подписка сбоку.

 

4. Льем на себя

Самый, на мой взгляд, high-level в становлении вебмастера. Да, читатель РБС, ты теперь уже не просто веб, который добывает трафик, делает сайты и вещает тизерки, партнерки или передает заявки. Здесь детство кончается. Помимо онлайна, ты начинаешь организовывать и оффлайн часть. Это уже другой уровень, теперь ты бизнесмен. И тебе нужны не просто заявки, тебе нужны продажи, оборот, нормальный персонал. Ты уже умеешь многое – генерировать потенциальных клиента, а в бизнесе это самое важное. Да, продажи самое важное. Это как еда для человека. Тело есть (продукт, команда), но без крови (денег), будет жопа.

Оффлайн часть сложная и геморройная часть, но очень интересная. Здесь ты уже будет точно знать, сколько у тебя расходов, сколько оборот и сколько ты в итоге заработаешь.

Такие вебы, как правило, не светятся и копают огород в стороне от общего потока.

В целом, мы разобрали основные схемы при лидгене со своих проектов. Что дальше? А дальше будет рассматривать каждый из них по отдельности.

И как там. Stay foolish. Stay turned. Subscribe RBS {GODNOTA}

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Подпишись на рассылку и получай годноту на почту

Пожалуйста, подождите...

Спасибки, годнота уже в пути.


Плюсануть
Поделиться
Отправить

Об авторе

Ромаша

Идейный вдохновитель кружка. Определяю стратегию, всех наставляю на путь истинный.

Просмотреть все сообщения

4 комментария

  • Здравствуйте! а помимо всех вариантов что вы перечислили сайты-сервисы? Что-то можете сказать за них. Есть ли смысл делать? или затраты не стоят свеч?

    • Что для тебя сайт-сервис? Приведи примеры, чтобы речь была об одном и том же.

    • Не всегда. Может давать индивидуальную информацию под параметры пользователя.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *